Unsere Zukunft durch bessere Fragen gestalten

6  Jahren habe ich mich als Geschäftsführer eines Data-Analytics Unternehmen intensiv mit Daten, Fakten und Datenanalysen befasst. Die Qualität der Frage, die ich dem Computer stelle, hat direkten Einfluss auf die Antworten, die wiederum die Basis für meine Entscheidungen sind.

Diese Erkenntnisse motivieren mich dieses Thema zu beleuchten und die Leser meines Blogs zum Dialog aufzufordern.
Welche Auswirkungen wird es haben, wenn unsere Bildungssysteme den Menschen weniger „Know-how“, dafür umso mehr „Know-why“ beibringen werden?

Rückblick:
Meine neugierigen Enkel stellen viele Fragen – unaufhörliche Ströme von „Warum? – Warum nicht?“

Kommt Ihnen das bekannt vor?
Denken Sie an Ihre Zeit als Kind und in der Schule. Wahrscheinlich erhielten Sie die meiste Anerkennung oder Belohnung, wenn Sie die richtigen Antworten parat hatten. Später im Leben geht dieser Anreiz weiter. In Unternehmen belohnt man oftmals diejenigen, die Fragen beantworten, nicht diejenigen, die Fragen stellen. Oftmals ist es so, dass die Infragestellung der herkömmlichen Weisheit dazu führt, dass man dies als Bedrohung betrachtet.

Weil die Erwartungen für die Entscheidungsfindung von „erledige es bald, erledige es jetzt –  es hätte gestern gemacht werden sollen“ umfassen, neigen wir dazu, voreilige Schlüsse zu ziehen, anstatt weitere Fragen zu stellen. Der unglückliche Nebeneffekt, nicht genug Fragen zu stellen, ist eine schlechte Entscheidungsfindung.

Fazit:  „Die Kunst, Fragen zu stellen, neu erlernen.“

Mit dem Ziel, unsere Entscheidungsfindung zu verbessern, müssen wir langsamer werden und uns die Zeit nehmen, mehr – und bessere – Fragen zu stellen.
Im besten Fall werden wir zu besseren Schlussfolgerungen kommen. Im schlimmsten Fall werden wir später viel Nacharbeit vermeiden.

Warum Know-How in der Führung nicht mehr ausreicht?
Der Erfolg eines Unternehmens hängt nicht alleine vom „Know-how“, dem Fachwissen ab. Die Unternehmensführung der Zukunft konzentriert sich auf das „Know-why“:

  • Was ist der Sinn dessen was ich tue?
  • Welchen Werten unterliegt mein Handeln?

Know-why im Unternehmen
(Wir entwickeln neue Datengeschäftsmodelle für Ihr Unternehmen)
Neue Geschäftsmodelle werden zunehmend durch SmartData aktiviert

Inspirationen:
Vier Arten von Fragen
How great leaders inspire actions (Simon Sinek)

Meine Empfehlung:
Vom „Know-How zum Know-Why“ – Der Film „Die stille Revolution“

 

 

 

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Never Underestimate the Power of the Spoken Word

What words do you use to demonstrate conviction, to connect with your audience or to inspire and communicate confidence in your subject matter? 

My practical experience in public speaking, teaching and coaching has given me a lot of insights in this matter.
Yehuda Berg gives an excellent description:

“Words are singularly the most powerful force available to humanity. We can choose to use this force constructively with words of encouragement, or destructively using words of despair. Words have energy and power with the ability to help, to heal, to hinder, to hurt, to harm, to humiliate and to humble.”

Below you will find 12 tips and tricks that will make you a more charismatic speaker. It will explain how  the inspired use of figurative language will transform your message.

VERBAL TACTICS

  • Use metaphor
  • Use stories and anecdote
  • Show moral conviction
  • Share the sentiments of the collective
  • Set high expectations for yourself and your audience
  • Communicate confidence that the goals your describing can be met
  • Use simple specific rhetorical devices, including contrast (to frame and focus the message)
  • Use lists (to give the impression of completeness)
  • Use rhetorical questions (to create anticipation and puzzles that require an answer or a solution)

NON-VERBAL TACTICS

  • Convey your emotional state, whether positive or negative, to demonstrate passion and obtain support for what is being said
  • Use powerful body gestures and unambiguous facial expressions for emphasis
  • Use an animated voice tone

Bill Clinton was a master at this particular skill. Take a look at this example from the Democratic Convention, just before the US presidential election in 2012.

Sources:
#Huffpost
#Presentationguru
#Toastmasters

Keys:
Public Speaking
Speaker

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Smart-and-Noble

Als Verhaltensexpertin bietet Erzsébet von Kontz Beratung und Training für Leute in Führungsetagen, und Menschen die dorthin kommen möchten.

Sie sagt, die Kenntnis gewisser Codes und Verhaltensweisen führt zu angenehmer Selbstsicherheit.
Sie setzt dabei das Bild der Bühne ein auf der wir alle agieren.

Frau von Kontz berät und trainiert in viele Situationen, seien es Präsentationen, berufliche oder private Vorstellungsgespräche, Auftritte auf gesellschaftlichen Parkett, individuell oder im Team.
„Und zu jeder Zeit soll all das auch Spaß machen sagt Frau von Kontz.“

Auszug aus: „Budapester Zeitung“

The Budapest Times, Hungary, Ungarn, Startup

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ERFOLG*

Der Weg zu den Besten ist steinig und schwer, sagen viele sogenannte Experten.
„Steinig und schwer“ sendet für mich keine positiven Bilder aus.

Meine Erfahrung ist eine ganz andere:
Jeden Tag besser zu werden gelingt mir dann, wenn ich positiv denke bei den Dingen, die ich mache – Tag für Tag.

Mit kleinen Schritten hin zu großen Zielen.

  • Was macht ein Unternehmen zu einem Gewinner?
  • Was macht Menschen zu Gewinnern?
  • Wie werde ich die Nr. 1 in meiner Nische?
  • Welche gemeinsamen Merkmale verbindet die Besten?
  • Welche beruflichen Ausbildung öffnet mir welche Türen?

Seit vielen  Jahren untersuche ich diese Fragen aus unterschiedlichen Blickwinkeln – als Student und Mitarbeiter in großen und kleinen Unternehmen, mit meinen eigenen Firmen, als Lehrer, Dozent, Mentor und Partner in vielen Rollen an unterschiedlichen Orten auf der Welt, die mir immer neue Erfahrungen zukommen lassen.
Stillstand ist extrem langweilig für mich.

Mein Motto:
Ich geniesse jeden Tag – jeder Tag ist ein Geschenk für mich.

Täglich treffe ich neue Menschen, befasse mich mit neuen Herausforderungen.
Wichtige Gesprächsinhalte sind hierbei:

  • Was macht Firmen erfolgreich?
  • Strahlen die Gründer Empathie, Kompetenz und Erfolg aus?
  • Werden sie im Gespräch mit Investoren überzeugen?

Interessieren Sie sich für diese Themen?
Möchten Sie lernen wie Sie Ihr Startup Projekt, Ihr Unternehmen erfolgreich vorstellen?
Möchten Sie die Elemente einer erfolgreichen Rede erfahren?
In meinem Blog erfahren Sie was Start-ups und Unternehmer zu sagen haben.

Ich lade Sie zum Dialog ein.

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Grenzen überwinden – Den digitalen Wandel gestalten

Wandlung ist notwendig – wie die Erneuerung der Blätter im Frühling –
sagte einst Vincent van Gogh.

Gilt das auch für Ihr Unternehmen?
Wann werden Sie Ihr Geschäftsmodell überdenken, die Positionierung in Ihrer Nische neu ausrichten? Steht das nicht schon lange auf Ihrer ToDo Liste?

Wir bieten Ihnen einen Schnell-Check in  nur 180 Minuten.

Sprechen Sie uns an.

Sehr bald werden viele Geschäftsmodelle ganz anders abgewickelt werden als heute. Die Di­gi­ta­li­sie­rung erfordert radikales Umdenken. Neue Technologien, neue Angebote haben großen Einfluss auf den Verkaufsprozess, die gesamte Wertschöpfung und die Geschäftsmodelle.

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Neue Geschäftsmodelle werden zunehmend durch SmartData aktiviert

Im Rahmen der 2. Münchner Smart Data Kompetenzrunde schlägt Bruno Müller Unternehmern vor ein solides Fundament zu schaffen, welches Firmen den Weg in die Zukunft der datengetrieben Geschäftsmodelle eröffnet. In seiner Keynote nahm er die Besucher der Kompetenzrunde mit auf eine Reise in die Trends der Zukunft und verdeutlichte, dass sie beinahe alle datengetrieben sein werden.

Keynote
Video

New business models enabled by SmartData

As key note speaker of the 2nd Munich SmartData Conference, Bruno Müller is proposing to build a solid foundation for entrepreneurs to open up the way to the future of data-driven business models. In his keynote, he took his audience on a journey into the business model trends of the future and made clear that almost all of them will be data driven.

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Herausforderungen durch die digitale Transformation

Die Herausforderungen verursacht durch die digitale Transformation der Industrie sind vielfältig.
Jedes Unternehmen stellt sich wichtige Fragen:
▪ Was bedeutet dies für mein Unternehmen?
▪ Wer wird gewinnen?
▪ Was ist jetzt als nächstes zu tun?
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Bei der Entwicklung von komplexen Produkten, in der Bank, die Kommunikation mit der Versicherung, bei Medien, Presse und Logistik stellen wir fest, dass sich der Kunde mehr und mehr an eine vollständige digitale (End-to-End) Beziehung Dienstleistern und Unternehmen gewöhnt.
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Wesentliche Wachstumstreiber hierbei sind:
▪ Die Cloud
▪ Mobilität (Apps und M2M)
▪ Big Data/ Big Data Analytics
  • Künstliche Intelligenz
  • Internet-der-Dinge
  • 3D Printer
Mit agiler Planung zum Erfolg
Agilität und Design Thinking – sind bekannte Themen unter vollkommen neuen Vorzeichen. Denn die vierte industrielle Revolution, die geprägt ist durch die Digitalisierung ganzer Wertschöpfungsketten, verlangt von den etablierten Unternehmen nicht nur den strukturellen Umbau ihrer Organisationen und Prozesse, sondern auch eine fundamentale Neuausrichtung ihrer jahrzehntelang gelebten Planungs- und Managementmethoden.
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Alte und etablierte Mechanismen müssen nun aufgebrochen werden – mehr Kreativität und Freiräume statt Planerfüllung um jeden Preis sind der Schlüssel, um den gestiegenen Anforderungen der Kunden besser entsprechen zu können.
Zukunftsfähige Unternehmen müssen innovativ und veränderungsfähig sein. Zementierte Strukturen und festgetretene Denkpfade machen es meist schwer, kreative Geschäftsmodelle zu entwickeln und neue Wege zu beschreiten. Unter diesen Bedingungen ist Zukunft nur die Fortschreibung der Vergangenheit mit anderen Zahlen.
 ‚
Heute ist es notwendig in Geschäftsmodellen Erfahrung und Wissen mit neuen Ideen und Visionen zu verbinden.
 ‚
Was wir Ihnen anbieten:
▪ Lernen die Handlungsprinzipien erfolgreicher innovativer Unternehmen kennen.
▪ Sind in der Lage motivierende Rahmenbedingungen für Veränderungen in Ihrem Unternehmen zu schaffen.
▪ Methoden und Konzepte, Geschäftsmodelle zu analysieren, zu visualisieren, neu zu entwickeln und positionieren.
▪ Auf allen Ebenen ihres Unternehmens eine Kultur schaffen, die Innovations- und Veränderungsfähigkeit fördert und fordert.
 ‚
1) Verwandeln Chancen in unternehmerisches Wachstum
2) Von der Idee zum erfolgreichen Produkt
3) Entwickeln und modifizieren Geschäftsmodelle
 ‚
▪ Vernetzung mit Entscheider in den Industrien und Märkten (Wissens- und Technologietransfer)
▪ Unterstützen bei der Finanzierung
▪ Markt-Einführung, Internationalisierung, Partnersuche, M & A
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Toastmasters in München

Die Art und Weise wie Sie kommunizieren wird immer Ihr Leben mitbestimmen.

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Wer sich klar, präzise, knapp und dabei charmant auszudrücken weiß, ist klar im Vorteil und ist erfolgreich.

Egal ob Sie eine Rede, einen Vortrag, ein Referat, ein Seminar halten oder Ihre Meinung in einem Gespräch äußern, entscheidend ist Ihre Persönlichkeit und Kommunikationsfähigkeit. Lernen Sie, Ihr eigenes Potenzial zu entdecken – für Ihren Berufsalltag und Ihr Privatleben. Lernen Sie schlagfertig zu sein, Ihren Kontrahenten zum Beispiel mit klugen Fragen zu entwaffnen.

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Hier finden Sie die Sammlung, die Übersicht und die Liste aller Toastmasters Rede Clubs in München.

Speaker’s Corner www.spco.de

Brainstormers Club www.munich-brainstormers.de

Munich Business Speakers www.munich-business-speakers.de

Munich Prostmasters munichprostmasters.com

CRFM Les Franc-Parleurs de Munich http://www.tmclub.eu/portal.php?page=1&c=403&t=50718

Effective Communicators www.effective-communicators.com

EU Magic 7 http://tmclub.eu/portal.php?page=3958

Munich Media Speakers www.munichmediaspeakers.de

Munich Toastmasters Club www.munich-toastmasters.de

Rhetorenschmiede www.rhetorenschmiede.de

Redeclub.de http://redeclub.de

Mit dem Toastmaster-Rhetorik-Konzept erhalten Sie ein Instrument an die Hand, das Ihnen das freie Reden vor Publikum enorm erleichtert und Sie erfolgreich macht. Werden Sie Schritt für Schritt und nachhaltig ein besserer Redner.

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#maxxelUP

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Der Weg zum Alleinstellungsmerkmal

Was macht Sie einmalig, wie erschaffen Sie ein Unternehmen mit einem überzeugenden #USP?

Ein wirkliches Alleinstellungsmerkmal, #UnfairAdvantage  oder #USP ist etwas, das man nicht einfach kopieren oder kaufen kann.

Wie kann ein #USP noch helfen?
Kontakte knüpfen und Beziehungen aufbauen, Finanzierungen erhalten, Vertrauen gewinnen, verkaufen, verhandeln.
Stell Dir vor, Du wärst ein Rennpferd oder die Nr. 1 in einer Sportart und das ganze Publikum will nur auf Dich wetten. Genau in dieser Situation bist Du, wenn Du einen #USP findest und richtig nutzt.

Wie Du Deinen #USP findest?
Jeder Mensch hat einen unfairen Vorteil. Doch die wenigsten wissen, wie man diesen unfairen Vorteil in seinem Leben findet und vor allem, wie man diesen dann auch noch sinnvoll vermarktet.

Ein #USP ist ein besonderes Ergebnis, das Dich klar von anderen Menschen abhebt.

Welche unfairen Vorteile hast Du?

  1. Zertifikate (Leicht unfair)
  2. Bildung (Leicht unfair)
  3. Hobbys (Mittelmäßig unfair)
  4. Publikationen (Ziemlich unfair)
  5. Beziehungen und Kontakte (Sehr unfair)
  6. Erlebnisse / Ergebnisse (Absolut unfair)

 igel-deutsch

Mit Storytelling zum Erfolg!

Du hast sicherlich eine persönliche Erfolgsgeschichte, die Du anderen erzählen kannst, um Deine echten Erfahrungen zu teilen.

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#maxxelUP – Strategische Positionierung und Geschäftsmodell

maxxel

Was?

Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen von denen Ihrer Konkurrenten differenzieren, wie Sie die Marktnische bestimmen, die Sie füllen werden.

Warum?
Positionierung hilft in den Augen der Käufer Ihres Produkts, die Identität und die Marke zu erkennen.

Wie?

Die Positionierung von Unternehmen wird von einer Reihe von Variablen wie die Motivation der Kunden, die Anforderungen an das Umfeld (Stakeholder/Markt) sowie der Leistungsfähigkeit der Konkurrenten beeinflusst.

Diskussion:

Bevor Sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung positionieren, sollten Sie die folgenden strategischen Fragen über Ihren Markt und Ihre Produkte oder Dienstleistungen beantworten:

  • Ihre persönliche Vision
  • Was erwartet der Kunde von Ihrem Produkt und wie übertreffen Sie diese Anforderungen? (Welches Problem lösen Sie und wie unterscheiden sich das Produkt, die Dienstleistung von der Konkurrenz)
  • Wie entwickeln sich Ihr Unternehmen, das Team und die verfügbaren Ressourcen.

Umsetzung:

Sobald Sie diese strategischen Fragen auf der Grundlage Ihrer Marktforschung beantwortet haben, können Sie beginnen, das Geschäftsmodell, eine Positionierungsstrategie für Ihren Business-Plan zu entwickeln.

Eine Positionierungsaussage muss nicht lange oder aufwendig sein, aber sie muss darauf hinweisen, wer Ihre Zielgruppe ist, welches Problem Sie für Ihre Kunden lösen, wie Sie Ihre Zielkunden erreichen werden, was sie wirklich beim Kauf erwarten, wie Sie sich von ihren Konkurrenten unterscheiden und was genau Ihr Alleinstellungsmerkmal, Ihr USP (Unique Selling Proposition) ist.

Unsere Unterstützung betrachtet die Herausforderungen von Unternehmen und Startups nicht isoliert, sondern richtet den Blick auf den größeren Zusammenhang – Team, Innovation, Markt, Finanzierung, Geschäftsmodell, Positionierung, Strategie, Chancen im Wettbewerb, Unternehmen und Umfeld insgesamt.

Noch Fragen?

Herausforderungen verursacht durch die digitale Transformation der Industrie

  • Was bedeutet dies für Ihr Unternehmen?
  • Wer wird gewinnen?
  • Was ist jetzt zu tun?

Bruno Müller

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